Post by account_disabled on Apr 4, 2024 7:47:25 GMT
產生結果的商業流程需要不斷更新策略規劃，其中包括審查 銷售 ICP並根據轉換歷史調整管道。 但如何在不浪費團隊操作時間的情況下果斷地做到這一點？在這篇文章中，我們將討論根據企業的 商業數據歷史更新銷售中的 ICP 的重要性。 透過這種方式，該流程獲得了可靠性，並且公司在市場上保持了競爭力。繼續閱讀並了解如何使用智慧工具進行這些調整！ 如果您對此主題感興趣並希望擁有更多合格的銷售線索來提高您的銷售業績，我們可以為您的公司提供協助！欣賞內容後，請聯絡我們的專家並安排對話。 閱讀時間：9分鐘 您將讀到： 銷售中的 ICP 是什麼？為什麼它如此重要？ 使用業務資料更新您的銷售 ICP 使用智慧工具優化此流程 銷售中的 ICP 是什麼？為什麼它如此重要？ 需求產生需要事先了解目標受眾，尤其是在 複雜的 B2B 銷售中，漏斗往往較長。 只有充分了解這個角色，團隊才能知道使用哪些策略來充分接觸他們。
這個推理很好地概括了什麼是銷售ICP，也就是您的理想客戶檔案。團隊的所有勘探工作都應該以他為目標。 最大的挑戰是以良好的可靠性來做到這一點。畢竟，如果ICP的定義有缺陷，商業流程的其他階段也會受到損害。 這條道路上明顯的錯誤跡象包括高 CAC、高放棄率和停滯的轉換率。為了避免這些錯誤並果斷地重新定義您的理想客戶，請考慮以下幾點： 貴公司今天 丹麥 電話號碼 的熱門線索是什麼？ 潛在客戶的購買情況如何？ 他們能負擔得起您的解決方案多少錢？ 哪些細分市場和背景與您提供的產品相關？ 領導者的公司歷史是怎麼樣的？ 他最迫切的訴求是什麼？ 你們的產品是如何解決這些問題的呢？ 可能涉及哪些反對意見？ 公司不僅可以使用這些問題來更新銷售 ICP，還可以優化資格認證流程。 畢竟，確定真正的購買機會與了解您正在尋找的對象同樣重要。 只有這樣，才能提供100%相容的解決方案，透過同理心和協商的方式來指導談判。
想更了解如何尋找合適的公司嗎？因此，請查看 我們執行長 Théo Orosco 的建議，以了解如何改進您的方法！ [電子書] 如何制定有效的策略來吸引更多客戶 有關如何透過讓漏斗充滿合格機會來增加收入的提示。 姓名* 姓名 * 電子郵件* 電子郵件 * 公司* 公司 * 辦公室* 選擇 should_not_change 使用業務資料更新您的銷售 ICP 在我們今天正在經歷的數位轉型的背景下，不可能不使用商業數據。 技術創新是您銷售策略的重要盟友，因為它們除了允許可靠的規劃之外還可以優化營運。 許多公司已經知道這一點，但是，他們仍然無法充分利用 市場情報的潛力。 我們解釋：並非所有管理者都使用商業數據來更新銷售 ICP，從而保證可擴展的成長。發生這種情況是因為一些管理者認為他們會浪費時間重新定義流程。 結果是，勘探變得缺乏針對性，因為團隊開始關注潛在客戶的數量，而不是在第一次接觸之前果斷地確定他們的資格。 從長遠來看，這不僅會造成預算損失，還會讓銷售團隊感到沮喪因為。
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